Dalam bidang endoskop perubatan domestik, kedua-dua endoskop Fleksibel dan Tegar telah lama didominasi oleh produk import. Walau bagaimanapun, dengan peningkatan berterusan kualiti domestik dan kemajuan pesat penggantian import, Sonoscape dan Aohua menonjol sebagai syarikat perwakilan dalam bidang endoskop fleksibel.
Pasaran endoskop perubatan masih dikuasai oleh import
Tahap teknikal keseluruhan dan proses perindustrian industri endoskop perubatan China telah lama ketinggalan berbanding negara maju, tetapi banyak syarikat telah mencapai kemajuan besar dalam beberapa subsektor, secara beransur-ansur mengejar produk import pertengahan hingga mewah dalam petunjuk prestasi teras seperti kejelasan imej dan pembiakan warna. Pada tahun 2017, kadar penyetempatan industri endoskop perubatan China hanya 3.6%, yang telah meningkat kepada 6.9% pada tahun 2021, dan dijangka mencapai 35.2% pada tahun 2030.
Kadar penjinakan endoskop perubatan di China(Import & Domestik)
Endoskopi Tegar: Pada tahun 2022, saiz pasaran pasaran endoskopi tegar China adalah kira-kira 9.6 bilion yuan, dan jenama import seperti jenama Karl Storz, Olympus, Stryker dan Wolf menyumbang sejumlah 73.4% daripada bahagian pasaran. Jenama domestik bermula lewat, tetapi syarikat domestik yang diwakili oleh Mindray meningkat pesat, menyumbang kira-kira 20% daripada bahagian pasaran.
Endoskopi Fleksibel: Pada tahun 2022, saiz pasaran pasaran endoskopi fleksibel China adalah kira-kira 7.6 bilion yuan, dan jenama import Olympus adalah satu-satunya, menyumbang 60.40% daripada bahagian pasaran domestik, dan Fuji dari Jepun menduduki tempat kedua dengan bahagian sebanyak 14%. Syarikat domestik diwakili olehSonoscapedan Aohua memecahkan monopoli teknologi asing dan meningkat dengan pesat. Pada tahun 2022, Sonoscape menduduki tempat pertama di China dengan bahagian 9% dan ketiga dalam pasaran; Aohua menduduki tempat kedua di China dengan bahagian 5.16% dan kelima dalam pasaran.
Matriks Produk
Aohua memberi tumpuan kepada endoskop fleksibel perubatan dan bahan habis pakai periferal. Produknya digunakan secara meluas dalam jabatan klinikal seperti gastroenterologi, perubatan pernafasan, otolaringologi, ginekologi dan perubatan kecemasan.
Syarikat ini telah menubuhkan empat rangkaian produk utama, termasuk ultrasound, endoskopi, pembedahan invasif minimum, dan intervensi kardiovaskular. Corak pembangunan pelbagai rangkaian produk telah dibentuk pada mulanya. Antaranya, perniagaan endoskopi telah menjadi salah satu komponen perniagaan utama syarikat dan juga merupakan sumber pertumbuhan utama syarikat. Perniagaan endoskopi syarikat terutamanya berdasarkan endoskopi fleksibel, dan ia juga melibatkan bahan habis pakai periferal endoskopi dan endoskopi tegar.
Susun atur produk Endoskop Fleksibel setiap syarikat
Sonoscape dan Aohua kedua-duanya telah membentuk susun atur produk yang lengkap dalam bidang endoskop lembut, dan sistematisasi produk mereka hampir sama dengan Olympus, peneraju global dalam endoskop fleksibel.
Produk utama Aohua, AQ-300, berada di pasaran mewah, AQ-200 dengan prestasi dan harga yang seimbang disasarkan untuk pasaran pertengahan, dan produk asas seperti AQ-120 dan AQ-100 sesuai untuk pasaran akar umbi.
Produk endoskop fleksibel Sonoscape, HD-580, berada di pasaran mewah, dan produk arus perdana semasa yang dijual ialah HD-550, yang berada di kedudukan pertengahan. Ia mempunyai rizab produk yang kaya di pasaran rendah dan sederhana.
Perbandingan prestasi endoskop julat sederhana dan tinggi
Produk endoskop mewah Sonoscape dan Aohua telah pun mengejar jenama terkemuka antarabangsa dalam pelbagai aspek prestasi. Walaupun produk mewah kedua-duanya telah dipromosikan di pasaran untuk masa yang singkat, mereka sedang pesat membangun dalam pasaran mewah dengan bergantung pada prestasi berkualiti tinggi dan prestasi kos tinggi.
Pada masa ini, pasaran domestik Aohua dan Sonoscape terutamanya di hospital menengah dan bawah. Pada masa yang sama, bergantung pada pelancaran produk mewah, mereka telah dengan cepat merampas pasaran mewah di atas tahap tertiari dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan produk mereka telah diiktiraf oleh pasaran. Antaranya, endoskop Sonoscape telah memasuki lebih daripada 400 hospital tertiari menjelang 2023; Aohua bergantung pada promosi sistem endoskop definisi ultra tinggi AQ-300 4K pada tahun 2024, dan memasang (termasuk bidaan yang menang) 116 hospital tertiari pada tahun itu (73 dan 23 hospital tertiari dipasang masing-masing pada tahun 2023 dan 2022).
Pendapatan operasi
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, prestasi Sonoscape dan Aohua telah berkembang pesat, terutamanya dalam perniagaan berkaitan endoskopi. Walaupun akan terdapat turun naik pada tahun 2024 disebabkan oleh kesan dasar industri, pelaksanaan dasar kemas kini peralatan seterusnya akan memacu pemulihan permintaan pasaran.
Hasil endoskopi Aohua telah meningkat daripada 160 juta yuan pada tahun 2018 kepada 750 juta yuan pada tahun 2024. Pada tahun 2020, disebabkan oleh kesan wabak tersebut, hasil tahun ini jatuh sebanyak 11.6%. Sejak pelancaran produk mewah pada tahun 2023, pertumbuhan prestasi telah meningkat dengan lebih pantas. Pada tahun 2024, kadar pertumbuhan telah menurun disebabkan oleh kesan dasar berkaitan peranti perubatan domestik.
Hasil komprehensif Sonoscape Medical telah meningkat daripada 1.23 bilion yuan pada tahun 2018 kepada 2.014 bilion yuan pada tahun 2024. Antaranya, hasil perniagaan berkaitan endoskopi telah meningkat daripada 150 juta yuan pada tahun 2018 kepada 800 juta yuan pada tahun 2024. Walaupun di bawah kesan wabak pada tahun 2020, ia masih mencapai pertumbuhan tertentu, tetapi di bawah pengaruh dasar berkaitan peranti perubatan pada tahun 2024, perniagaan berkaitan endoskopi telah menurun sedikit.
Dari segi pendapatan komprehensif syarikat, jumlah perniagaan Sonoscape jauh lebih tinggi daripada Aohua, tetapi kadar pertumbuhannya sedikit lebih rendah daripada Aohua. Bagi perniagaan endoskopi, perniagaan berkaitan endoskopi Sonoscape masih sedikit lebih besar daripada Aohua. Pada tahun 2024, pendapatan perniagaan berkaitan endoskopi Sonoscape dan Aohua masing-masing akan mencecah 800 juta dan 750 juta; dari segi kadar pertumbuhan, perniagaan endoskopi Sonoscape berkembang lebih cepat daripada Aohua sebelum 2022, tetapi sejak 2023, disebabkan oleh peningkatan jumlah produk mewah Aohua, kadar pertumbuhan Aohua telah mengatasi kadar pertumbuhan perniagaan endoskopi Sonoscape.
Perbandingan pendapatan operasi Aohua dan Sonoscape
(100 juta yuan)
Pasaran endoskop perubatan domestik didominasi oleh jenama import. Pengilang domestik yang diwakili oleh Sonoscape dan Aohua meningkat pesat dan secara beransur-ansur menggantikan import. Perniagaan domestik merupakan bidang perniagaan terpenting Sonoscape dan Aohua. Pada tahun 2024, perniagaan domestik masing-masing menyumbang 51.83% dan 78.43% daripada jumlah perniagaan Sonoscape dan Aohua. Pada masa yang sama, syarikat-syarikat terkemuka domestik yang diwakili oleh Sonoscape dan Aohua sedang giat menggunakan pasaran luar negara, dan jumlah perniagaan endoskop perubatan domestik di pasaran antarabangsa terus meningkat.
Perniagaan endoskop antarabangsa Aohua terus berkembang, daripada 100 juta yuan pada tahun 2020 kepada 160 juta yuan pada tahun 2024, tetapi bahagian perniagaan antarabangsanya telah menurun daripada 36.8% pada tahun 2020 kepada 21.6% pada tahun 2024.
Perniagaan perubatan Sonoscape terdiri daripada pelbagai sektor, dan struktur domestik dan asing bagi perniagaan endoskop tidak didedahkan secara berasingan. Jumlah perniagaan antarabangsa keseluruhan syarikat semakin meningkat, daripada 500 juta yuan pada tahun 2020 kepada 970 juta yuan pada tahun 2024, dan perkadaran perniagaan antarabangsa agak stabil, antara 43% dan 48%.
Perbandingan perniagaan antarabangsa yang dibuka oleh Aohua dan Sonoscape
(100 juta yuan)
Peratusan perniagaan antarabangsa yang dibuka oleh Aohua dan Sonoscape
Tahap keuntungan
Sebagai dua syarikat peneraju endoskop fleksibel perubatan domestik, Aohua dan Sonoscape telah mengekalkan margin keuntungan kasar yang agak tinggi dengan produk berkualiti tinggi dan keupayaan pengkomersialan mereka. Margin keuntungan kasar Aohua telah meningkat secara beransur-ansur daripada 67.4% pada tahun 2020 kepada 73.8% pada tahun 2023, tetapi ia akan menurun kepada 68.2% pada tahun 2024; Margin keuntungan kasar Sonoscape telah meningkat secara beransur-ansur daripada 66.5% pada tahun 2020 kepada 69.4% pada tahun 2023, tetapi ia akan menurun kepada 63.8% pada tahun 2024; Margin keuntungan kasar keseluruhan Sonoscape sedikit lebih rendah daripada Aohua, tetapi ia terutamanya disebabkan oleh perbezaan dalam struktur perniagaan. Dengan hanya mempertimbangkan perniagaan endoskopi, margin keuntungan kasar Sonoscape meningkat daripada 65.5% pada tahun 2020 kepada 74.4% pada tahun 2023, tetapi ia akan menurun kepada 66.6% pada tahun 2024. Margin keuntungan kasar kedua-dua perniagaan endoskopi adalah setanding.
Perbandingan keuntungan kasar antara Aohua dan Sonoscape
Pelaburan R&D
Aohua dan Sonoscape kedua-dua syarikat sangat mementingkan penyelidikan dan pembangunan produk. Kadar perbelanjaan R&D Aohua meningkat daripada 11.7% pada tahun 2017 kepada 21.8% pada tahun 2024. Kadar perbelanjaan R&D Sonoscape kekal antara 18% dan 20% dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tetapi pada tahun 2024, pelaburan R&D terus meningkat, mencapai 23.5%.
Perbandingan perbelanjaan R&D antara Aohua dan Sonoscape (juta yuan)
Perbandingan pelaburan kakitangan R&D antara Aohua dan Sonoscape
Aohua dan Sonoscape kedua-dua syarikat sangat mementingkan pelaburan dalam tenaga kerja R&D. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, peruntukan kakitangan R&D Kaili kekal stabil pada 24%-27% daripada jumlah pekerja, manakala peruntukan kakitangan R&D Aohua kekal stabil pada 18%-24% daripada jumlah pekerja.
Kami, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., ialah pengeluar di China yang mengkhusus dalam bahan habis pakai endoskopik, sepertiforsep biopsi, hemoclip, jerat polip, jarum skleroterapi, kateter semburan, berus sitologi, wayar panduan, bakul pengambilan batu, kateter saliran hempedu hidung,sarung akses ureterdansarung akses ureter dengan sedutandan sebagainya yang digunakan secara meluas dalamEMR, ESD, ERCPProduk kami diperakui CE, dan kilang kami diperakui ISO. Barangan kami telah dieksport ke Eropah, Amerika Utara, Timur Tengah dan sebahagian Asia, dan mendapat pengiktirafan dan pujian daripada pelanggan secara meluas!
Masa siaran: 14 Julai 2025